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弱电工程行业年底如何冲量

作者:机房建设工程 来源:弱电公司 2018-03-08 17:41 标签:弱电工程(16)
弱电工程行业年底如何冲量

在弱电行业和其他很多行业一样有淡旺季,通常来讲弱电工程行业的旺季在每年3-5月份,及8-11月份。很合理的分布在上下半年。在2017年的年终的时候,很多企业开始盘点一年的业绩,总结弱电经验,甚至为来年做谋划布局。那么弱电企业如何在年底进行冲量,这个问题我们拿来讨论一下。
 
上面我说过弱电行业的下半年的旺季在8-11月份,在年终意味着是淡季。因此很多企业都迷茫着,等着旺季到来。结合实际情况,年底还是有一波销售业绩可以冲刺的。弱电行业的销售是一个周期较长,交易程序较复杂的工作。很多企业虽然年终了不会上马新项目,但是春节后,为了满足企业发展规划,都会上马弱电项目。这也就是上半年旺季集中在3-5月份的原因。因此,千万不要认为旺季是自然到来的。
 
为此,在年终的时候,更应该做好销售冲量的布局,年底冲量并不意味着年底成交,而是说在年末的时候,接触弱电需求客户,做好前期的铺垫。比如了解项目的需求,项目的基本预算,甚至可以讨论项目的初步规划。与客户搭好线,然后密切互动,这样等客户在春节过后,需要上马项目时候,你就会具备天然的优势。其他企业一步一步了解项目需求的时候还,你甚至和客户一起讨论最终的方案了。
 
不谋全局者,不足以谋一域。没有提起的年底冲量准备,旺季也就是淡季。做好年终的铺垫,是来年业绩的基本保障。

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